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江漢多級射孔創單日9段施工新紀錄,宜春石油:營造“油菜花+N”生態圈,張家界石油:推動直分銷銷量穩定增長,吉林市石油:積極宣講十九屆五中全會精神,益陽石油:找準客戶心理實現非油銷售增長,瀝青網,sinoasphalt.com
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江漢多級射孔創單日9段施工新紀錄,宜春石油:營造“油菜花+N”生態圈,張家界石油:推動直分銷銷量穩定增長,吉林市石油:積極宣講十九屆五中全會精神,益陽石油:找準客戶心理實現非油銷售增長
2020年12月21日    閱讀量:543    新聞來源:瀝青網 sinoasphalt.com  |  投稿

江漢多級射孔創單日9段施工新紀錄

12月13日,江漢石油工程測錄井公司順利完成焦頁18平臺9段泵送射孔任務,打破自己8月24日在焦頁10平臺單日8段的施工記錄,今年第4次刷新泵送射孔單日施工段數最高記錄。

    焦頁18平臺采取“井工廠”模式,4口井交替壓裂、泵送射孔施工,24小時不間斷運行。

    為確保施工順暢,測錄井公司優選3名經驗豐富、技術過硬的管理干部24小時輪流值班,嚴把安全質量關瀝青網sinoasphalt.com。同時,抽調精兵強將組成3個班組,實行“三班兩倒”工作模式,確保人員休息充足、施工精力充沛。

    為提高施工時效,該公司利用在焦頁10平臺積累的經驗,從縮減裝配故障率、優化泵送工藝、減少停等時間、壓縮各段施工銜接時間等方面著手,全面應用井口快速插拔裝置、集成化過線器、一次性橋塞坐封工具等新工藝技術,全力提升施工效率,與壓裂隊緊密合作,實現了壓裂、泵送射孔施工無縫銜接,交出了單日9段的完美答卷。

    泵送射孔施工記錄的多次刷新,充分展示了江漢多級射孔的領先優勢,為國內油氣田優質高效開發提供了有力支撐。

宜春石油:營造“油菜花+N”生態圈

“這兩天你們站又進什么綠植了?上次買的龜背竹長得特別好,這次打算再買兩盆?!痹诮饕舜菏驮萃猸h北加油站,老客戶李女士對員工劉芳說。

    “您來得正是時候,我們店最近又進了一批綠植,有萬年青、金錢兜、散尾竹,您看看,喜歡哪種,我幫您搬到后備廂?!眲⒎贾钢鴶[滿了各種綠植的貨架說道。

    江西宜春石油積極探索新零售業態,在袁州公司率先試點以汽油柴油、蔬菜水果、花卉綠植等銷售業務,以及開展各種第三方業態服務的“油菜花+N”模式,努力將外環北加油站打造成新零售示范站。該加油站一方面為該站引進集安全提升、自動結算、緊急停止加油等多功能于一體的智能加油機,另一方面在該站開展蔬菜水果、花卉綠植、方便食品等銷售業務,滿足不同客戶的不同需求。

    圍繞“打造員工熱愛、百姓喜愛的加油站”目標,在花卉綠植銷售等新業務推出后,該站在線上線下大力開展促銷活動,客戶可到店購買,也可在線上下單。同時,結合場地特點,設計制作了造型各異的貨架,用于擺放鮮花、綠植。各色鮮花、綠植既能觀賞,又能改善環境,提升了客戶消費體驗。不少客戶紛紛在貨架前駐足,挑選心儀的綠植帶回家?!霸谀銈冋?,能購物、能賞花,真愜意?!崩峡蛻魟⑴繚M意地說。

張家界石油:推動直分銷銷量穩定增長

湖南張家界石油分公司在持續攻堅創效行動中,緊盯經營業務指標,迎難而上,想辦法,重措施,激發銷售一線的積極性,全力擴銷增銷,確保銷量不降、市場份額不減。今年前11個月,該公司直分銷經營量同比增長23.9%,其中7至11月汽油有效銷售量增幅17%,持續攻堅創效必保目標完成率108%,奮斗目標完成率105%,客戶交易數同比增幅18%。

    該公司做實做細縣域市場客戶走訪,徹底變“坐商”為“行商”,密切關注轄區內重點工程開工及建設進度,制定重點工程“一對一”專項跟蹤方案,詳細記錄每個工程標段的聯系人、工程進度、用油需求、用油渠道,每周一走訪,每月一小結??蛻艚浝砻刻烀鞔_銷售目標,以同比銷售不減為基準,通過微信、電話、實地走訪等方式加強溝通,提示客戶及時用油備貨;節假日加強走訪溝通交流,爭取客戶信任支持;梳理客戶資質檔案資料,動態掌握客戶用油情況,擴展直分銷服務職能。1至11月,慈利縣片區新增及回流客戶28家,其中社會加油站回流客戶12家,回流銷量0.38萬噸,同比增長152%。

    對照短板指標,該公司制定汽油有效銷售量“同比不減,增幅不降”目標,采用“銷售進度序日倒推法”,營銷業務部門每日通報銷售進度,分片區、分客戶經理通報每日銷售量,營造“比學趕幫超”氛圍。他們還每天緊盯其他競爭主體的價格、銷售策略,增強市場控制力。針對汽油的客戶群體主要為社會加油站的實際,以客戶不丟、市場不丟為原則,按照客戶分類分級情況精準實施“一戶一策”,靈活把握直分銷價格,以“石化油你”為載體,為客戶提供在線下單等便利。同時,根據客戶的個性化需求提供差異化服務,靈活運用零售小額配送業務為客戶送貨上門,提升服務。

    年初以來,根據張家界市成品油市場整頓秩序專項工作部署,張家界石油全力配合政府執法部門聯合執法,為促進銷量回流創造了良好的外部市場環境。

吉林市石油:積極宣講十九屆五中全會精神

吉林市石油學習宣講黨的十九屆五中全會精神有條不紊,積極向前推進。為確保公司全員知曉十九屆五中全會精神,領悟其內涵,吉林市石油由黨總支書記帶隊,精心安排、周密部署,深入機關、庫站開展宣講活動。

    在機關,機關黨支部在集中學習《黨的十九屆五中全會<建議>學習輔導百問》后,黨員立足各自本職崗位進行研討分析,重點發展對象、入黨積極分子均列席參加。大家抓緊這次機會,邊學習邊思考,邊領悟邊反省。隨后各部門由部門負責人帶頭觀看、閱讀“學習強國”中關于十九屆五中全會內容,并分享學習心得加深理解。機關員工普遍反映,學習過后收獲很大,在日后的工作中將主動、用心履職盡責。

    在油庫,由油庫主任每天利用早會時間宣講十九屆五中全會精神,針對日常工作出現的思想意識問題開展批評與自我批評。此外,油庫開創“晚自習”新模式圍繞全會精神進行系統學習,一次次的經驗分享,一場場的學習座談過后,吉林油庫整體精氣神兒明顯提高,員工們自覺嚴格要求自己,鉚足干勁兒助力企業持續攻堅創效。

    在加油站,市公司采取“1+1>2”學習方式,不僅有身為站長的黨員與員工共同學習,市公司機關全體黨員均利用休息時間為一線員工進行宣講,圍繞全會精神宣講主題結合實際情況包括基層加油站如何更好開展綠企建設、一線員工怎樣理解支持企業改革、如何在攻堅創效中提升自身能力水平等等,市公司領導班子為鼓勵員工要以十九屆五中全會精神為工作動力,敢于擔當,提高自身工作能力,提高解決實際問題能力,認真做好服務、主動開口營銷為吉林石油持續攻堅創效貢獻力量。

益陽石油:找準客戶心理實現非油銷售增長

面對非油品基礎品類銷售增長乏力的經營困境,益陽石油聚焦每個便利店非油品零售能力的提升,通過開展提籃銷售、社區營銷、活動商品捆綁銷售等一系列措施促進非油銷售的整體提升。11月,益陽石油非油品基礎品類完成率135%,全省排名第2,同比增幅76%,全省排名第3。

    把溫暖和服務送到客戶車門前

    “你們這賣的不是商品是服務,這東西都已經送到眼門前了,不買點還真說不過去,行,給我來2包香煙備著吧?!?1月26日,楊樹加油站的員工楊進在利用給老顧客王先生加油的間隙通過“提籃銷售”做成了一筆銷售。

    進入冬季,氣溫逐漸降低,室外溫度往往只有幾度,客戶不愿下車,更不愿進店,便利店客流量減少,導致門店零售量銳減,了解原因以后,益陽石油在各便利店大力推行“提籃銷售”,員工隨身攜帶口香糖、檳榔、香煙、紙巾等小商品,利用給客戶加油的時間積極向客戶推銷,對于泡面、奶茶,加油站還提供免費熱水,由加油站員工泡好以后送至客戶車內,客戶可以“坐享其成”?!疤峄@銷售”為便利店非油的零售增長提供的有力支撐,益陽石油楊樹站、沅益站日均零售量增幅達25%以上,益陽石油單店日均同比增幅18%。

    把易捷商品送進社區

    “你們這的商品可以送貨上門嗎?如果可以的話,我買一袋米一桶油,我就住在你們加油站旁邊的小區?!?1月30日,吳女士走進了赫山加油站。

    “行,您把單元號和門牌號給我,我免費給您送貨上門。我拉您進您社區的微信購物群吧,您平時有什么購物需求,都可以在群里說,平時我們還會開展一些商品秒殺、商品促銷等營銷活動,包您滿意?!闭鹃L潘繼紅爽快地說道。

    為充分拉動加油站周邊社區客戶的消費力,益陽石油以加油站為中心,打造3公里微信社圈群,創建“易捷嗨購”微信群,定期在群內發布當期加油站油品零售價格變動、充值活動、贈券營銷活動,吸引客戶購物,客戶還可通過邀請朋友進群獲取額外獎勵。對于沒有安裝電梯的老舊小區、行動不便的老人,加油站主動送貨上門,受到客戶的歡迎和點贊。

    幫客戶把券用好,把商品選好

    “以前都是我自己到你們加油站選商品,但是選的商品不能用優惠券,選來選去最后購物的興致都沒有了,就干脆不買了,現在好了,你們幫我把可以參加活動的商品組合好,對我來說,省事又省心,還實惠?!?1月20日,李女士用加完油以后獲贈的一張電子券在廣場加油站購買了一個商品組合包。

    由于便利店商品種類較多,客戶在使用優惠券時往往分不清哪些商品參與活動,拉低了客戶在購物過程中的消費體驗,客戶參與度不高,導致優惠券使用率低。針對這一現象,益陽石油針對不同的消費群體和不同金額的優惠券,將可以使用優惠券的商品提前進行搭配組合,形成以油米為主的居家宅套餐、以百貨用品為主的愛生活套餐、以小食品為主的饞嘴零食套餐等熱門組合,客戶購買時只需挑選自己喜歡的商品組合。該公司還將燃油寶等自有商品與其他商品進行混搭銷售。 11月該公司燃油寶銷售同比增長187%,自有商品同比增長42%。


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