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奎屯石油:早部署、嚴控制,力推網建發展,梧州石油:“三緊盯”促成品油毛利全省第一,衢州石油:打好經營工作的三套組合拳,大同石油:掀起十九屆五中全會學習熱潮,鄂爾多斯石油:提前超額完成天然氣銷售任務,瀝青網,sinoasphalt.com
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2020年12月21日    閱讀量:318    新聞來源:瀝青網 sinoasphalt.com  |  投稿

奎屯石油:早部署、嚴控制,力推網建發展

新疆奎屯石油緊緊圍繞“發展是企業的第一要務”行動目標,協調各方資源并爭取地方支持網建發展,發揮“只爭朝夕、爭分奪秒”的精氣神,嚴控項目過程管理。在這一年時間里,奎屯石油先后有3座加油站竣工,4座加油站投入運營。其中,新開業的開干齊鄉加油站克服新疆三次疫情影響,是今年新疆石油首個當年建設當年投營的站點瀝青網sinoasphalt.com。

    “思想上緊起來”,提前謀劃工作,主動協調溝通

    隨著零售網絡擴銷創效作用的凸顯,新疆各地的網點爭奪越加激烈,尤其是新疆的疫情更是對網絡建設工作提出了更高的要求和標準。在奎屯石油投資及工程建設工作會議上,主要領導就對發展線條提出了要求:發展工作必須要突出重點,摒棄“等、靠、要”的思想,發展線條要有一股“瘋勁”、“傻勁”?!隘倓拧本褪且蟠蠹乙钥穗y,迎難而上,發揚不達目的誓不罷休的精神;“傻勁”就是要有一種“舍小家顧大家”的氣魄”,不斷加強思想轉變的進度和力度。

    “行動上快起來”,積極協調各方,嚴格控制工期

    為全面完成全年的各項任務目標,奎屯石油統籌安排好各環節的工作,學會“十個手指頭都要彈鋼琴”。

    詳細制定施工管理計劃。在施工管理方面,為進一步提高施工單位的執行力和工作效率,奎屯石油提前安排施工單位、監理單位踏勘現場,與施工單位、監理單位經過多次討論,制定了詳細的施工計劃安排及消項運行大表,對各施工環節均明確了時間節點和責任人員,結合“日監測、周分析、月總結”的工作原則,抓住關鍵節點。

    特殊時期,提前謀劃。在新疆經歷3次疫情防控的大背景下,奎屯石油提前謀劃、積極協調。保稅物流園區加油站項目、開干齊鄉加油站項目成為新疆石油第一批經銷售公司正式批復同意的復工復產項目。

    目標一致,凝聚合力。在建設過程中,加油站項目之間相互協作,建設、設計、監理、施工、檢測和供貨單位之間作為一個整體,以更好更快的完成工程建設為目標,注重發揮群策群力的作用,對遇到的問題和困難,各方第一時間討論解決,積極推動項目工程建設進度。

    鼓勵先進團隊,提倡相互學習??褪蛯θ〉妹黠@進展及施工管理規范的隊伍,均第一時間在項目管理微信群內進行通報表揚,鼓舞士氣。同時,利用每周召開項目對接會的機會,在會上分享施工管理經驗,并積極促成項目之間到已建成的加油站及各項目施工現場參觀、學習,相互取長補短,形成了項目與項目之間的“比學趕幫超”的濃厚氛圍。

    “紀律上嚴起來”,強化管理,保障項目順利推進

    抓住核心,要牢固樹立“發展不能以犧牲安全為代價”的紅線意識??褪桶咽┕て陂g的安全穩定作為重要的政治任務,嚴格落實各項HSSE管理、防疫措施,著力抓好承包商管理,持續強化直接作業環節的日常安全管理和監督,新建項目充分發揮工程監理的安全監管作用,確保項目安全平穩運行。

    努力把黨建工作的政治優勢、集中力量辦大事的優勢轉化為建設發展的優勢??褪桶凑铡耙粛忞p責”的要求,開展學習教育、黨建及黨風廉政建設,堅持“融入中心抓黨建、抓好黨建促發展”,組織黨支部聯合大活動,對已竣工的加油站進行聯合幫扶,幫助建成的站點完善防疫工作、打掃衛生、建立資料檔案、調試系統功能等,積極推動加油站盡早投入運營。

梧州石油:“三緊盯”促成品油毛利全省第一

今年以來,梧州石油統籌開展成品油量利雙提升行動,緊盯財務利潤,緊盯節日圩日營銷,緊盯汽油客戶,提高經營質量。1-11月,該公司成品油毛利考核排名全省第一。

    緊盯財務利潤,力促量利平衡。該公司創新成品油財務管理理念,全面部署“應收盡收,應省盡省,應減盡減”工作方案,每周組織業務部和財務資產部分析成品油量利平衡情況,及時調整優化直分銷、零售的具體經營政策,確保穩價又穩量。同時,改變點對點競爭加油站的讓利營銷方式,以油非組合營銷、加油洗車維修等一體化為主的經營方式,促進穩客提量。

    緊盯節日圩日營銷,精準幫扶提量。該公司緊盯周末及國家法定節假日,針對國省道、高速服務區各個時段的車流量,全面實施精準幫扶,由機關70多名管理人員組建9個幫扶隊,在高峰期蹲點支援,提高車輛通過率。另外,該公司針對鄉鎮加油站的圩日,由各縣片區管理人員及縣城站長組建支援隊,分組到各鄉鎮加油站現場帶班,提高加油效率,減少摩托車排隊時間,防止因長時間排隊而流失顧客,實現提量增利。

    緊盯汽油客戶,多措并舉逆勢增長。相對柴油,汽油毛利較高。該公司針對政府部門、企事業單位的小車車隊用油,加強加油卡資金管理,經常性開展財務核查對接,保障他們的資金安全,提高滿意度,搶奪更多公務用車。同時,該公司針對滴滴平臺小車司機及出租公司的出租車司機,聯合保險公司開展持卡定點加油贈送保險活動,每次加滿油還能免費洗車,深受司機歡迎,加滿率快速上升。1-11月,盡管疫情影響,但該公司汽油實現逆勢增長,銷量同比增長8.6%,使得成品油綜合毛利大幅增長。

衢州石油:打好經營工作的三套組合拳

衢州位于浙江西部,浙贛皖閩四省交界,成品油市場競爭主體多元,競爭情況日趨激烈復雜。隨著系統外地方石油批量開業,競爭對手的經營管理水平不斷創新成熟,對市場形成較大沖擊。衢州石油轉變觀念,立足實際,擔當作為,迎難奮進,打好經營工作的三套組合拳,全力以赴完成各項工作任務。

    立足橋頭堡,油非雙核驅動,鞏固市場規模

    綜合運用一站一策、點對點競爭等差異化手段,將省際邊界地理位置打造成四省通衢的競爭優勢,千方百計克服各類減量因素,穩住每年60萬噸的銷量目標,實現穩中有升。一是深化市場調研結果運用,加強與其他競爭主體溝通,做到早知曉、早謀劃、早應對。二是做好營銷精準文章,分油品、分區塊做足調研功課,柴油倚靠省際站進行集中謀劃,及時跟進省際競爭,挖掘省外市場增量,并借助對手活動開展腹地縱深營銷,牢牢守住浙西橋頭堡。汽油方面花大力氣升級會員體驗,一站一方案,同時,油非互動方案因站制宜,精準投入出實效。三是繼續關注地方石油投營動態,及時響應,積極應對。分析其網點分布可以發現,對手站主要分布在城區外圍,這也意味著我們的傳統小站已直面市場競爭,因此要通過延長營業時間、強化基層管理等手段落實一站一策新要求,全面提升小站競爭力。四是嘗試義烏直采模式,便利店引入廠家專員,形成商超競爭模式,增強非油業務發展內生動力,探索走出一條衢州特色的非油品發展道路。五是深化與銀行等三方合作,借助他方資源開展營銷活動,探索零成本引流的發展新模式,并做好活動一手資料的收集與分析,為經營決策提供數據支持。

    全域一盤棋,夯實基礎管理,增強創效能力

    以“圍繞效益出銷量”的思路,創新經營管理理念,樹立全員創效意識。一是層層聯動,加強調研,強化結果運用??辞鍖κ?、認清差距、把住方向、解決問題,自上而下開展市場摸排,落實到分公司就是要掌握全區市場,落實到區域就是要摸清對手市場,落實到站長就是要了解油站周邊市場,通過層層整合,運用調研結果指導經營。二是樹立部門一盤棋思想,形成強大合力。各部門從各自職能定位出發,各司其責、密切配合,做好領域內專業的事,融合各部門力量,做到分可攻、合可守。三是夯實安全基礎,為創效打造平穩運行環境。堅決守住疫情安全底線不松懈,持續關注疫情動態,繼續保持風險意識、紅線意識。通過整合安全專業力量,以“線上+線下”的模式,加大監管督查力度,舉一反三,有效堵塞管理漏洞。堅決守住“不發生聚集性疫情、不發生安全環保事故”底線。四是借助數質量自動化系統和信息化、電子化等手段,加強日常督查管理,特別是重點關注偏遠小站等薄弱環節,實現密度創效。四是頂住壓力,常態化推進打非治違,持續改善外部經營環境,將打非成果轉化為銷量,為創效提供更多空間。

    服務競爭力,引導消費升級,彰顯石化品牌

    當下客戶消費逐漸從價格敏感型轉變為品位敏感型,對服務的需求也逐漸從注重服務態度到注重服務價值轉變。對此,我們要做好服務這門功課。一是全面提升加油站靚化工程,迎合消費環境的轉變。改變以往無差別的改造理念,結合商圈特點,進行必要的改造,如在城區建設主題油站,增加快遞、代購、車檢、母嬰用品等“一站式”服務,在有潛力的小站進行全時段亮化改造,強調路邊油站的存在感,吸引車輛進站。二是客戶經理走出去,抓住新基建快速上升的利好。多跑市場,多走客戶,掌握市場和客戶第一手資料,以服務爭取客戶、用品牌留住客戶,用服務和品牌換回銷量。三是強化服務意識,打好服務兩張牌,即公司為基層一線服務,員工為客戶服務。強化機關人員主動服務意識,打造服務型機關,不斷提高基層員工的辦事滿意度;持續開展星級員工評比活動,以加油站優質服務打造中石化對外窗口新名片,鞏固服務提升工作的成效。

大同石油:掀起十九屆五中全會學習熱潮

黨的十九屆五中全會召開以來,大同石油分公司黨委高度重視,把深入學習貫徹黨的十九屆五中全會精神作為當前和今后一個時期的首要政治任務來抓,堅持“三步走”持續掀起學習宣貫十九屆五中全會精神熱潮。

    黨委帶頭“研”學。大同公司黨委堅持學在先、學在前,積極參與市委、上級黨委十九屆全會精神專題報告會,迅速召開中心組學習擴大會議,專題深化學習黨的十九屆五中全會精神、習近平總書記重要講話精神,傳達學習集團公司、省公司在學習貫徹黨的十九屆五中全會精神宣講報告會精神,并就公司學習宣傳貫徹工作進行部署,中層干部結合各自分工針對如何將全會精神融入企業的經營管理等進行探討交流。

    黨員集中“講”學。為了讓黨員干部更深層次了解黨的十九屆五中全會內容,把握全會精神,公司黨委主動聯系大同市黨校開展培訓班,邀請黨校教授圍繞十九屆五中全會、黨的紀律和黨性修養、重大風險防范等主題分別進行專題講座。公司黨委還為14個基層黨支部訂購40余冊《黨的十九屆五中全會<建議>學習輔導百問》讀本,同時號召全體員工通過讀書看報上網等多種形式學習,充分利用學習強國、奮進石化、中國石化報等信息化平臺,及時在公司內部工作群轉發、推送十九屆五中全會精神學習文章、視頻等,利用機關周二、周五“學考”制度,對全會精神進行宣貫,利用“問卷星”平臺組織全員開展線上答題,加深對全會內容的掌握,和全會精神的理解,目前,已有400余人次參與答題活動。,營造了濃厚的學習氛圍。

    聯系實際“踐”學。當前,正值學習宣貫黨的十九屆五中全會精神之際,也是決勝攻堅創效,沖刺年度目標任務的關鍵階段,而完成任務的根本在于用新思想武裝頭腦、指導實踐、推動工作。大同石油公司將學習宣貫十九屆五中全會精神與做好收官開局工作結合起來,通過深層次解讀、全方位宣傳學習,廣大黨員、干部進一步吃透精神實質,堅定了攻堅創效的信心和決心,各工作線主動對標對表,梳理全年各項工作,計劃來年重點工作,找差距、補短板,不折不扣把全會精神貫徹到行動上、落實到工作中。

    大同石油將持續深入學習十九屆五中全會精神,用黨的創新理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作,讓學習十九屆五中全會精神的熱潮持續升溫。

鄂爾多斯石油:提前超額完成天然氣銷售任務

今年以來,鄂爾多斯分公司多措并舉,拓市增效,精細化營銷天然氣,通過改造加裝LNG項目、精準定位導航、提升現場管理服務、“免費送玻璃水”、電子滿減劵、“一鍵加油”等方式,拓市搶量,大力占取天然氣市場。截至12月15日,鄂爾多斯分公司提前超額完成天然氣年度任務,完成率達135.6%,同比增長70%。

    一、搶占市場,加裝LNG業務

    今年以來,鄂爾多斯分公司深入市場調研,挖掘LNG潛在市場,提前謀劃,搶占市場。東出口加油站是鄂爾多斯分公司搶占LNG市場的成功例子,昔日的東出口是一座柴油小站,一天柴油銷售不足0.2噸,經過對市場的深入調研分析會后,了解到東出口加油站有大量的潛在LNG客戶,鄂爾多斯分公司立即行動,在東出口加油站改造加裝LNG加氣業務,積極搶占LNG市場,加氣服務上線后,東出口加油站門庭若市,加氣車輛排起了長隊,目前東出口加油站天然氣銷售量達到日均27噸。

    二、提升服務,開發客戶

    今年以來,LNG銷售市場復雜多變,鄂爾多斯分公司不斷加強客戶管理工作,提升服務客戶能力,在穩定老客戶的同時,不斷開發新客戶。鄂爾多斯分公司深入分析進站客戶消費習慣,有正對性的制定營銷政策,不斷引進新客戶;完善加氣站位置及業務信息,讓客戶及時找到站地信息,暢通進站服務;建立客戶服務群,及時告知客戶天然氣價格變動情以及加氣服務信息,增強客戶消費粘性;巴拉廟加氣站是鄂爾多斯分公司提升服務增加客源的代表,經過努力,站內客源大幅增加,天然氣銷量月環比增幅36%。

    三、攻克難關,改善進站路況

    加油加氣站交通路況是否方便是客戶進站的決定性因素之一,鄂爾多斯分公司盯緊問題癥結,積極行動,攻克難關,全力改善加油加氣站進站路況環境。巴拉貢加氣站路障問題,是鄂爾多斯分公司長期難以解決的問題,今年以來,鄂爾多斯分公司成功去除巴拉貢加氣站路障,暢通進站路況環境,實現引量增效良好局面,該站天然氣銷量月環比增幅17%。

    精細管理,挖潛增效,攻堅克難,鄂爾多斯分公司天然氣銷售取得了不錯的成績,鄂爾多斯分公司將繼續保持良好勢頭,為攻堅創效不斷加油助力。


標簽:企業動態
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